有讯失败的第三次反思

罗格罗格 💠生活札记 ⏰4年前 (2014-04-02) 👁️801 Views 💬0 comment
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去年的时候我的前公司有讯倒闭了,之后我分两次发表了两篇博文去分析有讯失败的原因,那时候我的概念中有讯是失败的产物,我甚至有一个很传统的判断依据,那个概念就是“一个公司倒闭了,那就是失败的”。这周星期二下班坐地铁回来,路上我仔细反思了一下有讯的整个生命周期,从产品到经营最后到公司关门,其实有讯的整个周期大概只有不到一年左右,对于某些大企业来说这样的生命周期甚至只能算是一个起步的时间,这才时隔一年我忽然感觉当初的分析太片面了,在我从技术岗位脱离走到销售岗位上来这一年多的时间,令我更改了原来对他的看法,其实有讯根本没有失败,他成功了,因为一年前我大多是站在员工的角度去去以一位打工者的身份去反思有讯,如今我发现那些想法糟糕透了,这不是一个企业经理人该考虑的问题,但是那时我头脑中这根筋根本就是转不过来,这或许就像浙商们所说的一样,穷人是穷在骨子里的,表面上我们看上去缺资金,本质缺野心,脑子缺观念,机会缺了解,骨子缺勇气,改变缺行动,事业缺毅力,所以那些仍然在不停的奋斗在技术岗位的朋友们,你们注意了,当初我进入有讯的时候我以为那些微不足道产品是卖不出去的,虽然有业务员成功的卖出去了,但那是骗取客户的,还有那些东西都是免费的怎么卖呢,到这里我仍然缺少对于商机的把握。

我的经理是安庆人,她告诉过我一个道理,只要从你手中出去的东西永远都不是免费的,如今却是证明了,没有卖不出去的产品只有卖不出去产品的业务员,那时作为技术出身的我任然未摆脱以技术的眼光去看待事物的发展和商业价值,我脑海中所谓的商业价值都是基于对产品自身完美的塑造,而对于把产品送出市场,送到客户手里,我考虑甚少。从某些方面这也应证了当初室友梁智捷童鞋的一个观念“时间计入成本”,我非常喜欢这观念,我们把东西看成免费的多是因为我们忽略了自己的劳动价值,任何一个产品从出来到你摸清楚他这个就是卖点就是价值,如果这个产品脱手不出去,只能证明对方已经拥有了这个价值,而并不是产品免费,其实这种思维就像是打工与创业区别一样,一个花钱买时间,一个花钱卖时间,但卖时间的人不仅卖时间还要卖劳动成本,买时间的人一分钱买了两份价值,这个买卖并不是单纯意义上的金钱交易。



有讯的产品后来不知有没有被一些经理人所继续经营,我不清楚,但是有一点,那时我所认为免费的产品,如今市场已经有点火爆了,拿二维码来说,现在市场对于二维码作为媒介或者说是一种工具,他已经创造很多的市场价值,有讯的老板能在这个市场火爆之前嗅到商机,我感觉这是成功的,到公司倒闭时,老板该赚够了一部分钱,至于这个公司的价值我们不去评判,即使评判他也是成功的,其一,他创造了几个经理人,这几位经理人给我的印象都是积极向上的,而且能力不容小觑;其二,他创造很多优秀员工,他们愿意为他奋斗,为他努力,从现在起我自认为包括我自己在内;其三,他创造一个大家都是一家的团体,员工之间都是互相熟悉的,所以到后来最后一次聚餐,大家都哭了,这就是一个企业的最基本的文化“人和人之间没有距离”。

有讯老板对市场的一个洞察能力,先见之明,包括对公司的这样的一个管理方式,都让我折服了,一年前他在我脑海中不会是一个好老板,一年后我改变了自己的看法,而这种改变就来自于他的有讯所带来的价值。

再说说公司的培训机制,这是我所认为在我目前的所有经历的公司中培训机制算是比较系统和完整的一个公司了,很多公司打着为员工培训的旗号,多是虚无飘渺的,员工进入以后立马走上工作岗位,有人会说,有讯的培训机制是在给员工洗脑,对的,他是在为员工洗脑,包括入职以后每天的晨会,晨歌,口号,游戏,不断的自我激励。这些都是洗脑,但他们也是公司的文化,让员工每天充满热情,充满激情,我认为这是在帮助员工挖掘自己潜在的能力,在这种环境里能力才会爆发,而不是每天上班-打卡-电话-电脑-吃饭-下班。再给我机会选择我仍然会选择有讯,至少在精神上我们每天感觉到充满能量。公司的培训是一周的时间,包括从产品的认识到产品的销售方式,从员工之间的陌生到熟悉的游戏,从培训经理的演讲到员工的发挥,从电影当机会来敲门到大家的感想,从理论的培训到现实环境的考验,整整这些方式是来培养一名优秀的员工,试问又有多少企业能做到。

最后我们再谈谈失败,据说当初四部的何进大师兄在公司倒闭后被他的一家客户公司给投资成立了一家公司,而何进师兄是当初进入有讯时据说还留着长发,像个小混混一样,现在这等程度,也许你根本不敢想象,前后的变化真的是翻天覆地,他成功了。四部经理在有讯倒闭后,带着一个员工包括我九部的大师姐陈雪婷,成立一家公司,如今运营如何我尚不清楚。二部经理在有讯倒闭后成立了自己的公司。一部分离出来的小组在有讯倒闭后成立了自己的公司。唯独有讯倒闭了,但大家的价值在某些方面归于有讯,因为有讯才有了这些经理人,才有了后来的这些公司。你认为有讯失败了吗?

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