逆向思维的典型案例

作者: 罗格 分类: 思 维 发布时间: 2015年07月10日

两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场, 在同一天,他们两个人来到了非洲小岛上,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。

当晚,A公司业务员向总部老板拍了一封电报:“上帝呀,这里的人都不穿鞋,有谁还会买鞋子?我明天就回去。”
同样B公司业务员也向公司总部拍了一封电报:“太好了!这里的人都不穿鞋,完全空白的市场!我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!我要让他们都穿上鞋,培养出跑得最快的人。”

分析:首先两个业务员的心态上不同,人在做任何事情时都应该抱有积极的心态,这很重要。第二,我们在分析产品的市场价值强可以多考虑点,而不是仅仅是产品本身的价值,挖掘一些产品相关的其他价值这点很重要,就像B公司业务员,他兴奋的是这种场合,让人们穿鞋可能不是最重要的了,给出个理由能培养跑得快可能更加重要! 这里B业务员使用的其实是产品价值转移的手段,对他来说,卖鞋是他本能的工作职责,而通过创造或者发现产品本身的另外一些价值和当前环境的一个适应性,那就是培养跑得最快的人,这是最终目的,当然去达到这样一个目的所带来的价值就是与他工作相关的产品真实价值所发挥的作用。

营销启示: 在品牌营销上,我们大都会犯这样的错误,特别是当品牌市场发展到一定阶段,品牌发展出现瓶颈,我们就会对自己说,市场已经饱和了,不能在快速发展了,其实只要换种眼光,再多走几步路,就会发现更美的风景,更大的市场正在等着我们。许多人常常抱怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只不过你怎样发现这个市场而已。

逆向思维中没有市场就是最好的市场,从当前的状况出发,破冰会很累,但是如果方法得当,应该会轻而易举!

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